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行業(yè)新聞
智能時(shí)代的LED顯示屏企業(yè)將如何打通渠道呢
當(dāng)下，隨著技術(shù)、產(chǎn)品的成熟和相關(guān)概念的普及，智能照明市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020年全球LED智慧照明可達(dá)134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)中央，渠道成為智能照明廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。LED顯示照明企業(yè)將如何打通渠道?
1、工程渠道
工程渠道的突出優(yōu)勢(shì)主要是量大、利潤(rùn)高，但是其項(xiàng)目周期長(zhǎng)、占用資金大、回款難等潛在的“高風(fēng)險(xiǎn)”讓大部分商家難以承受，因此需要產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量，專門的項(xiàng)目對(duì)接團(tuán)隊(duì)以及資質(zhì)建設(shè)。此外，還可以建立專門的產(chǎn)品展廳和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。
2、流通渠道
流通領(lǐng)域的顧客對(duì)產(chǎn)品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感，因此LED照明企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中需要嚴(yán)格的成本控制，以在性能、質(zhì)量和成本之間取得平衡。此外，在開發(fā)周期中必須保持一定的速度。當(dāng)前LED產(chǎn)品發(fā)展迅速，技術(shù)路線尚未完全成型，需要保持一定的產(chǎn)品上新以維持經(jīng)銷商的粘連度。
目前，越來越多的LED企業(yè)在維持工程渠道和流通渠道的情形下，花費(fèi)很多精力和成本在隱形渠道的建設(shè)上，高喊設(shè)計(jì)師渠道。這一渠道需要注重的是產(chǎn)品營(yíng)造的光環(huán)境舒適程度、造型美觀度、安裝維護(hù)等。所以企業(yè)需要從消費(fèi)者使用場(chǎng)景的感受倒推，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
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